新闻资讯《潜望》 卜祥
2020年1月至今，疫情对于整个社会和经济的冲击也波及到手机公司。具体来说，它影响用户购买、工厂按时生产和研发人员开年后正常返岗复工。
3月，新闻资讯《潜望》从OPPO公司了解到，应对疫情出台了针对性措施，因为门店销量下降，OPPO转而推进线上销售，与去年同期相比增长50%；此外，在传统的优势线下渠道，即便2月门店复工率不足50%，OPPO销量却与去年同期持平。
另一方面，3月6日，OPPO 通过纯线上新品发布会形式，推出Find X2和Find X2 Pro系列产品，进一步冲击高端市场。
除手机外，OPPO在Find X2发布当天，还发布了首款智能手表OPPO Watch，并预计9月发布智慧屏（电视）。这家2016年进入全球排名第五位置上手机厂商，度过近两年“节奏没踏准”的徘徊期，对下一步市场竞争有了更清楚思路。
应对疫情恢复销量
智能手机全球市场趋于饱和，有分析机构认为，2020年会有5%至10%的下跌。国内市场竞争更加激烈，1月新冠病毒暴发开后，让预测者更加悲观，“中国智能手机第一季度出货量会将下降30%。”行业进入“寒冬”。
对此，OPPO在实施既定的春季攻势计划之前，必须要先处理好疫情。这成为保证销量的先决条件。
首先，发动海外员工，利用资源，从海外购买了“100多万只口罩和一些消毒液用品等”。3月6日，在Find X2发布会后，OPPO全球销售总裁吴强接受媒体线上采访时表示。后来，一些口罩厂生产缺员工，OPPO借了些人给其它品罩厂。
口罩越来越缺，“我们想到自己做，从联系工厂、寻找原材料，一两个星期之内，把方案和供应商确实下来，每天可以做10万口罩。”吴强说，这些口罩首先确保自用，重点向销售一线人员倾斜。对那些在疫区的员工家属，OPPO给寄去口罩。
2月8日开工之后，OPPO每天向终端一线导购人员发放5万个口罩。若有富裕，给上游合作伙伴发放。同时，为在疫情期间让销售员工放心上岗，给一线销售人员买新冠保险。开工后，有些回不来的员工，OPPO派车去广西、湖南和江西去接回来上班。OPPO还为疫情做了一份应对手册，发给供应链上人员，有些提供金融服务，帮助大家复工。
安全得到保障后，销售策略亦相应调整。OPPO Reno 3元气版，原先于2月份走线下发售，临时改成线上发布。门店未开，销售员去通过朋友圈、微信群等私域流量销售。
这些措施起到一定效果。2月份销量恢复到去年销量50%。“眼下复工率达到80%，工厂工人仍然比较紧张。”吴强说。他预计，随着各地逐渐复工，供货量提升，线下消费同步也逐渐恢复，3月预计会有消费反弹，超出去年同期。
疫情现在成为全球担心的重点，手机产业链上游很多在韩国、日本，这些会不会影响到手机厂商备货？“如果日韩疫情不出现极大变坏，按照我们的布局，供应链不会有问题。”OPPO副总裁、新兴移动终端事业部总裁刘波介绍。
至于这次发布的Find X2和Watch，“原先准备在（2月份）巴展发布，备货春节前就完成了。”
Find持续冲击高端
把疫情看作插曲，OPPO高管团队更关注未来更加激烈的市场竞争，尤其是高端市场。全球市场而言，作为头部厂商，高端产品已是必争的战略高地。苹果和三星，都持续地在高端发力。近几年国内手机厂商也在高端有探索。对此，吴强透露，“以后Find系列将每年推出，常态化，逼自己一下。”
之前Find系列承载着OPPO对于手机的极致探索。2018年推出Find X时，与上一代Find 7相隔了4年，这次推出Find X2，差不多又隔了两年。对于一款追求高端的产品而言，以前的产品节奏显得有些随性。
吴强介绍，2019年，本来准备推出一代Find系列，因为屏幕当时“没有特别突出优点，造型一般，没有感觉”而被搁置。现在OPPO意识到““这种节奏对我们攻打高端市场不利。不能给高端用户群更丰富的选择。”
这次推出的Find X2，从屏幕、影像和充电三方面突出性能。其采用120Hz刷新率和10亿色屏幕，获得第三方专业显示测试机构DisplayMate A+评级（第一名），刷新了DisplayMate 12项纪录。Find X2 Pro广角主摄采用定制1/1.43英寸大尺寸图像传感器IMX689，结合第二代10倍混合光变的摄像系统，获得专业DXO机构评分第一名，得分124。另一个第一是OPPO充电强项，配备了65W快充。
这款定位于高端的产品，将在中国、西欧等30个国家和地区的市场上市。按照吴强理解，从市场因素来看，头部厂商必须要进入高端市场。OPPO正处在这样一个阶段。从趋势来看，眼下5G、IoT和大数据等新技术因素不断推动，OPPO在高端突破更加有了机会。
不过，占据高端将是一项长期而艰巨的任务，这里既有市场品牌操作的原因，更多是新技术后台支撑。仅以Find X2 Pro采用的定制1/1.43英寸大尺寸图像传感器IMX689为例，按照行业惯例，需要与索尼公司提前至少12个月进行沟通，合作研发，核订参数。其它的5G芯片、人工智能等等，都需要持续地提前布局，并对新的技术可能性进行探索。
这些将对整个研发团队提出更高要求。吴强说，“没有底层技术能力，甚至没法与高科技合作伙伴对话，我们必须掌握这些。”
2019年12月，OPPO创始人兼CEO陈明永表示，在未来三年，OPPO总研发投入500亿元，关注5G、6G和人工智能等等。投入更多资源，关注底层核心技术。“这些都需要时间，抱定十年磨一剑的信念。”陈明永当时表示，显示出迈入研发深水区的决心。
海外渠道破局与多终端产品
2019年，OPPO市场表现稳定。根据IDC数据，2019年，全球出货量1.143亿万部，同期增长0.9%，以8.3%的市场份额排名第五位。其中海外市场份额占总市场份额的51%，国内占据49%。受关注的5G手机，2019年，OPPO以5.7%的市场份额排名中国5G手机厂商第三。
当然，长久停留在全球第五，有可能不进则退。这是一种风险，OPPO需要化解。
新冠疫情让OPPO意识到全球布局对于分摊经营风险的重要性。产能安排方面，海外产能占40%，国内产能45%，还有一些是ODM产品。在全球更加地方发力成为一项迫切的任务。
OPPO已经进入全球 40 多个国家和地区，全球市场一盘棋经营。在全球设有六大研究所，四大研发中心，具备全球研发的能力；OPPO在印尼、印度、孟加拉、阿尔及利亚也都设有智能制造中心，具备海外生产的能力，且OPPO海外市场数据超过国内市场，
吴强表示，海外运营商市场经2018年尝试拓展后，2020启动“5G登陆行动”，新增全球11家运营商合作伙伴，有些是框架合作。Find X2在欧洲已经进入包括Orange、沃达丰等24个运营商的选型。
“这是国际海外市场一个重要的步骤。”吴强说，进入西欧运营商体系，有很多流程和规则，双方要不断地磨合。“今年准确地讲，是正式进入国外运营商渠道，打开市场。”
今年会继续进入一些新的市场，欧洲包括德国、爱尔兰、罗马尼亚、葡萄牙和比利时等国，拉丁美洲地区进入墨西哥。
2019年OPPO海外市场销量占比首超过国内，欧洲增长200%，印度增长60%以上。目前，OPPO在泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨等多个市场位居第一；日本SIMfree市场份额第2名（BCN排行榜）。
除了进入更多地区，还要卖更多产品。按照既定战略，OPPO将不再仅仅是一家手机公司。在5G和IoT时代，向更多智能终端拓展，几乎成为手机公司共同的选择。
当天，OPPO正式发布第二款CPE产品5G CPE Omni，支持几乎全球所有5G/4G/3G/2G网络制式和频段。
通过对个人场景细致的思考，OPPO正在布局终端设备。就IoT布局而言，OPPO刘波表示，会采取一收一放的策略，以用户为中心，聚焦个人、家庭、办公、出行等场景，打造核心入口，从人们的日常生活出发，打造多终端、跨场景的智慧生活。年内将聚焦智能手表和智能耳机，还将推出智能电视，推动多终端布局。
显然，将有更多挑战摆在OPPO面前。
