[摘要]无论小米也好还是Ov也罢，秀肌肉和冲击高端市场背后，也只有华为一家，能和三星抗衡。
本文系新闻资讯独家首发，未经授权禁止转载。
2020年2月13日，在这个复杂的外部环境下，小米用线上直播的方式，发布了小米十周年的倾力之作小米10。
从小米10全系采用1亿像素的相机模组，努力上DXO榜单第一名，以及雷军在发布会全程对比友商Mate 30 Pro的宣传意图来看，小米10冲击高端市场直接剑指华为。
这是小米第一次用走量机型冲击高端手机市场的尝试，而之前出师未捷身先死的MIX系列，则在雷军的安排下担当了“PPT手机的探索使命”。
至此，国产四强中：华为的P系列和Mate系列、OPPO的Find系列、vivo的Nex系列以及小米的数字系列齐聚4000元以上的高端手机市场。
在国产手机纷纷盯上更高的手机消费群体时，高端手机市场的生意真的好做吗？
作为后来者的小米，在经济寒冬这个不合时宜的时间，全力押注高端手机市场背后，究竟有着哪些考虑？
在华为、三星和iPhone近乎垄断高端手机市场的当下，小米10还有机会吗？
1、不可逆袭的手机的涨价潮
“今年手机都涨价了吗？红米K30 骁龙7系SOC的手机都卖到了2000多，小米10直接3999起售。”这是雷军在宣布小米10定价后，来自一位小米6用户的吐槽。
据一位手机从业者介绍：“小米10的定位其实是中端旗舰，只是上游公司的核心零部件涨价了，大家今年也只能跟着涨，让我们以为小米10很贵。”
（小米10 来自京东）
与此有关的事实是，在小米10的发布会上，雷军直言：“单单高通865加X55基带模组，就比去年的855贵了五六百块钱。”
和小米10相比，今年的安卓旗舰三星S20系列，入门版都要999美元起售，Galaxy S20+的售价为1199美元，Galaxy S20 Ultra的售价则为1399美元。
所以，可以预见的是：涨价依然是今年新手机的一个主旋律。
这种主旋律的出现和两个因素有关，一是手机成本的上升，二是手机硬件的升级竞争。
对于第一条，主要和今年将要流行的5G手机潮有关。
2019年的时候，很多厂家的都在说，2020年是5g手机的换机潮，不用刻意打造些什么卖点也能让市场迎来暖春的转折。为此，雷军还曾在乌镇互联网大会上宣布：明年计划出10台以上的5G手机，基本覆盖中高端机型。
但从今年年初，红米K30 5G起售价已经高达2000多的事实来看，今年的手机消费市场可能并不乐观。
（红米K30 来自京东）
因为到了2000元价位，已经触及了很多去年855旗舰机的价格区间，所以在一些手机从业者看来，基于中国二手手机市场十分庞大的事实，这给新手机的销量带来了不确定因素。
而和手机硬件升级竞争有关的事实是：今年的新手机，开始在去年同期手机升级SOC、堆摄像头的基础上，开始使用更高刷新率的屏幕来作为新卖点，新卖点的增加背后，即便零部件不涨价，新手机的制造成本也会提升。
其实，这一趋势早在2017年就已经开始出现，我们以安卓机皇的三星S系列为例：
2017年的S8+总成本约在343美元；2018年的S9+上涨了36美元到379美元；而2019年S10+的成本却来到了500美元的高位，硬件成本直线上涨31%，今年的S20 Ultra的成本价格尚未公布，但从一亿像素的超级模组和120Hz的屏幕来看，今年的S系列在硬件投入上也会只增不减。
受到这一趋势影响，2018年，在全球智能手机市场颓势下，高端手机出货量却同比增长了18%。
在手机从业者王坤看来：“三星和iPhone的价格上调，给了小米和Ov进军5000元市场的机会，因为对于国产品牌来说，5000价位只能触及三星和iPhone的入门版机型，并不会和标准版产生直接竞争。”
王坤也补充道：“随着互联网热潮的消退，在骁龙845和855在日常体验已经没有差异的当下，每年只升级手机SOC的手机需求已经出现转移，开始向追求拍照、屏幕和声音等极致硬件体验进行升级。这些极致的硬件体验背后，间接成为手机成本失控式上升的起点。”
按照王坤的比喻：“今年新出骁龙865就像一个V8引擎，假如这个引擎装到了小米8的壳子里，缺少高刷新率屏幕和更好散热结构的支持，865的小米8和845的小米8并不会产生太大的体验差距。所以SOC的进步背后，其实也在推动手机在性能之外，对极致上限的探索。”
所以在2017年以后，尽管小米一直都在用最新的8系SOC，但销量却越来越少的主要原因。那句“小米6”还能再战3年，其本质是“小米8和小米9在体验上的有限升级，不能真正打动米粉换手机的购买欲望”。
所以，当SOC不再是重要卖点，小米10和今年即将推出的一众机型，也只能通过堆积新硬件和新功能，向上突围。
2、国产手机的高端冲刺之路
国产四强中，小米应是最后一个在高端市场发力的品牌。
在小米之前，华为凭借对麒麟芯片的技术自研和相机模组双向提升的方式，在2017年以P20系列销量超过1000万部为标志，正式站稳了和三星、苹果三分天下的高端市场。
而在经过Mate 20系列、P30系列和Mate 30系列的三代沉淀后，如今的华为也早已将旗下的P系列和Mate系列，紧紧咬死了三星和iPhone的定位，成为国产手机的标杆性代表。
OPPO和vivo进入高端市场的步伐比华为稍晚，但也凭借着全球第三和第四大手机代工厂的优势，用升降式摄像头、双面屏和潜望式变焦结构等小米学不来的本领，让Find X和vivo Nex深入人心。
（图片来自CNET）
对于互联网血统出身的小米来说，因为小米的手机90%以上都是代工场进行生产，缺少外观创新基础的小米，今年进军高端手机的路线，也使用了“超级性价比”的路子。
在小米10的核心卖点上，骁龙865、一亿像素的相机模组加上骁龙X55的5G基带，虽然堆料十足，但在外人看来还是整合产业链已有技术的集合，用熟悉的配方和熟悉的味道来提升小米10的市场定位。
据二流科技达人了解：小米为了最大化的实现让友商在“性价比”上无路可走，3999的起售价背后，小米10直接沿用了小米CC9 Pro的设计语言。
（图片来自小米官网）
小米去年在小米9系的手机设计风格上，就出奇一致，这样设计可以除了可以减少对新外观ID的重复验证成本，还能因为手机内部结构的相似性，让摄像头模组、电池、震动马达和屏幕等零部件实现多个手机项目的“联合共享”。
与此有关的佐证是：小米10的摄像模组和去年CC9Pro的普通版完全一致，而小米10Pro的摄像模组则和去年CC9 Pro的尊享版完全一致。
事实上，依靠小米9系共用一个大设计方案的新动作，小米去年的手机硬件利润率实现了小幅增长。
比如，根据小米已经纰漏的2018年到2019年第三季度的财报数据显示：小米在去年第三季度时，其手机业务的毛利润达到了28.9亿人民币，而毛利润率达到了9%，均为过去7个季度的最高值。
（自制）
和这一数据相反的是，去年第三季度时小米的国内手机出货只有880万部，国际手机出货量也只有3250万部，均低于去年的同期数据。
（自制）
受到小米在手机业务、loT与生活消费产品业务以及互联网业务“开源节流”的影响，去年的小米攒了不少钱，根据小米财显示，截至2019年第三季度时，小米的现金储备已经高达349亿人民币，这些现金储备为小米今年冲击高端手机市场，备足了弹药。
（来自小米财报）
和小米只用一个外观做手机不同，OPPO和vivo都是手机颜值驱动的公司，华为作为国际大厂也肯定不会在手机ID的创新上节约成本，所以小米的这一“极致性价比”方式，可能会成为小米品牌，未来在手机市场的一种新常态。
尽管小米在想尽办法降低小米10的成本，但基于3999的起售价，今年小米10冲击高端手机市场的生意也并不好做。
因为根据极光大数据的调查显示，中国的手机消费区间主要集中在3000元以下，3000元以上的消费者只占手机消费群体的19.2%。小米10我们视为4000元价位段机型，这一价位段的市场只占整体市场的7.5%。
（图片来自极光大数据）
这7.5%里面，按照第一手机界研究院2019年5月的一份报告显示：在4000元以上的品牌中，华为独占46%、苹果占42%。如果小米10无法转换华为和苹果的用户，其市场空间只有整个手机市场的0.6%。
（图片来自第一手机界研究院）
但在国产四强中，根据极光大数据的报告显示：华为的用户忠诚度也是华米Ov四家中最高的，小米10能否成功还需要等待市场的验证。
因为和三巨头以及成熟的高端手机市场受众相比，小米10是小米第一次触及5000元的价格红线的新机型。基于对一亿像素新硬件的算法调教和手机品牌常年定位3000元以下的固有印象，小米在宣布小米10定价后，也随机宣布了分12期免息的助力，毕竟学生群体向来都是小米数字系列的购买主力。
在可预料的范围内，小米的加入，会为高端手机市场的战局加入新的活力。只是今年因为黑天鹅的出现，手机市场的一切正常预测，都已经出现新的转折。
3、小米10与2020年的转折
2020年，手机市场若是按照正常规划走，今年的国产手机市场，和小米10同一赛道的还有华为的P40、OPPO的Find X2和一加的8Pro等等一众高端机型蓄势待发，而这些新机型也会在之后一到三个月内与小米10展开激烈竞争。
但今年的市场并不如我们所预想的这般顺利。因为新型冠状病毒的爆发，为了减少人群流动，学生开始在线上课，企业开始在家办公。熟悉的小吃街没有了，繁华的商业中心关门了，就连理发都成了日常难事。
在这样的外部环境下，国产四大品牌的线下门店几乎等于全部瘫痪。
根据《第一观点》1月30日发布的《2019年1-12月全国线下渠道手机销量排行榜单》显示，目前国产四强在国内线下市场所占的分布为：华为加荣耀52.03%、OPPO 14.01%、vivo 14.76%、小米 8.56%。
（图片来自 《第一观点》）
所以结合canalys发布的2019年国产手机出货量报告，华为加荣誉占国产手机市场38.5%、OPPO占17.8%、vivo占17%、小米占10.5%得知：华为受到线下渠道不能正常营业的影响最大，而小米受到的影响最小。
但同时考虑到OPPO和vivo分别是国际手机产业链第三和第四大代工厂，加上上万员工不能及时复工的现状，OPPO和vivo今年遭受的创伤，可能比华为更大。
对于华为来说，手机只是自身营收业务的一部分，只要调整好节奏，不会受内伤。
基于以上事实：在竞争对手均已受到干扰的当下，今年的手机市场给了小米一个向高端手机市场发起冲刺的机遇。
这种机遇，除却国内手机市场的黑天鹅之外，也包括去年国际市场上，华为受到来自GMS服务的限制。
（图片来自Canalys）
根据Canalys2019年第二季度的欧洲市场报告显示：在受到GMS服务限制后，华为手机在欧洲的出货量仅为850万台，相比去年同期的1010万台足足少了160万台，暴跌16%。受到华为用户的出逃影响，华为高端手机用户开始向三星转移，中低端手机用户开始向小米转移。
与此有关的数据是：2019年第二季度时，欧洲市场三星出货量同期增长20%（同期苹果下滑16%），小米出货量同期增长48%。
对于小米来说，今年的黑天鹅也许会让小米受到一定冲击，但在综合其他几家竞争对手的困境难度后，我们认为小米反而可能成为今年手机市场的一大黑马。
4、加速流失的话语权
根据市场调研机构Counterpoint在2019年第三季度的报告显示：苹果iPhone拿下整个智能手机行业利润的66%；三星拿走了17%；华为尽管是高端手机市场的三巨头之一，但也只能和其余企业共同瓜分剩下的17%市场。
高端手机市场，之所以吸引小米和Ov的目光，除却高利润外，技术话语权也是小米和OPPO、vivo的重要考量。
据王坤介绍：“手机的前沿技术都是先在高端机型上进行推广的，比如3D人脸识别、超级照相模组以及折叠屏等技术。这是因为只有高端机型的售价，才能让手机厂家去批量探索这些新技术的应用。类似华为RYYB的相机夜景模组和海思芯片，就是这一福利的诠释。”
所以，只有做高端机型，国产手机品牌才能在这些机型上去探索属于自己手机的独有技术。
不过，王坤也强调：“新技术只有规模化才能真正降低使用成本，也只有你控制了规模化上的需求，才能获得这一技术的行业话语权。就像小米在阿尔法上的创新尝试，假如阿尔法的季度出货量是按千万部计算的，那么整个产业链都会为这一庞大的需求做出调整，阿尔法的定价也能随之降低。”
（小米阿尔法 来自小米官网）
在王坤看来：苹果和三星能够引领手机创新潮流的主要原因，就在于两家公司在手机出货量上的巨大影响力。这一影响力，华为具备一部分，而小米则是初学者。
让小米被定义为初学者的原因，不是手机出货量太少，而是手机价格太低。
据二流科技达人根据小米、华为、三星和苹果的财报计算：小米手机的平均售价只有1000元，华为的1500元，三星的是2000元，苹果的是5000元。
王坤举例到：手机平均售价越高，能够对某一生产环节进行定制的话语权也就越大，就像一个5元的手抓饼只能选加鸡蛋或加香肠，但到了10元价位，能加的东西和定制的空间就会大大丰富。
所以，小米10冲击高端背后，其实也是在向更高的行业话语权方向进行进军。
但我们无法回避的一个问题是，因为今年的国产手机在5G基带和新硬件堆积上的升级需求，高端手机成就的更多是上游厂家的生意。
根据小米2019年前三季度营收1493亿预估，小米去年的全球营收应该在2000亿人民币。因为三星的财报尚未发布，所以我们以2018年三星在中国营收3500亿人民币来计算，三星仅仅在中国市场的赚钱能力，就毫无疑问远高于小米全球市场。
所以，无论小米也好还是Ov也罢，秀肌肉和冲击高端市场背后，也只有华为一家，能和三星抗衡。
小米10的发布会上，雷军宣布到今年小米将投入100亿作为研发基金，尽管小米在技术研发上的投入正在增加，但在手机产业分工越发细致的当下，研发资金和华为以及三星苹果相差十倍的小米，要想凭技术立身走入高端手机市场，未来的路还有很长很长。
