[摘要]刘二海认为，蛋壳公寓能够扩张这么快有很多原因，其中包括高靖和沈博阳这帮团队曾经参与过创业，早期班子建设做得好，团队执行力极强，又在合适的时间完成了公司扩张需要的融资。
新闻资讯《一线》 王潘
当地时间1月17日上午，中国长租公寓品牌蛋壳公寓正式登陆纽交所，股票代码DNK，开盘价13.5美元，与发行价持平，公司总市值近25亿美元。
2017年6月，愉悦资本作为领投方参与了蛋壳公寓的A+轮投资。当时蛋壳公寓宣布，完成超亿元人民币的A+轮融资，由愉悦资本领投、优客工场跟投。
如今，随着蛋壳公寓完成IPO，愉悦资本当年的投资了也获得了丰厚的回报。根据蛋壳公寓招股书，本次IPO完成前，愉悦资本持股271,901,054股,持股比例达到15.7%。
愉悦资本创始及执行合伙人刘二海在与新闻资讯《一线》独家对话时回忆，2016年下半年某个时候，沈博阳找到刘二海，说自己投了蛋壳的天使，希望愉悦业内投资。
刘二海在见蛋壳公寓创始人兼CEO高靖之前，他就看了蛋壳的数据，当时很纠结，因为蛋壳只有8000间房屋可供出租，这样的量太少了。唯一给了刘二海信心的是，蛋壳当时的8000间房中有很多都在北京，这很不容易。因为另一家长租公寓自如的大本营就在北京，当时两家差距太远了，至少有20倍。别人势力很大的情况下，蛋壳CEO高靖依然敢闯进来，而且还做得不错，这说明他敢打仗、也会打仗，也说明长租这个行当可能不是一家能够独大，不是赢者通吃。
不过，仅仅基于这样的判断，刘二海还是不敢马上就投资。刘二海了解到，高靖和愉悦资本投资的途虎养车CEO陈敏曾经是老同事，于是就问陈敏如何评价高靖这个人，陈敏说“高靖非常能干，很多方面都非常优秀”，陈敏的话又增强了刘二海的信心。这样，刘二海约高靖来公司见面做了详谈，并在后续做了详细的调查，最后才敲定融资。
然而，三年后的今天，蛋壳公寓已经正式登陆纽交所上市，这是刘二海没想到的。刘二海当时认为，长租市场一定会有公司做到较大规模并完成上市，但最初没想到会是蛋壳，因为2017年上半年蛋壳的房间数量才8000间，在行业排名并不靠前。
实际上，当初刘二海的愉悦资本投资瑞幸咖啡时，同样没想到瑞幸能够如此快上市，并在如此短时间内做到了市值超过110亿美金。不过，刘二海说，瑞幸所在的领域决定了它完全可以做到这样的体量，并且还有很大的成长空间，所以愉悦持有的股票还一股没卖，自己舍不得，毕竟星巴克也有900多亿美金的市值。
三年后的今天，蛋壳公寓的房间数量增长了50倍，即便刘二海对高靖团队的执行力很看好，也没想到扩张速度会这么快。根据蛋壳公寓招股书显示，截至2019年11月30日，蛋壳公寓已进入北京、深圳、上海、杭州、天津、武汉、南京、广州、成都、苏州、无锡、西安、重庆13地市场，共运营公寓单元数量为432690套。
刘二海认为，蛋壳公寓能够扩张这么快有很多原因，其中包括高靖和沈博阳这帮团队曾经参与过创业，早期班子建设做得好，团队执行力极强，又在合适的时间完成了公司扩张需要的融资。此外，很关键的一点是蛋壳团队内部做了一个数据智能平台，有了这个平台团队才敢于往前跑，否则就是乱跑。
以下是本次对话刘二海的主要内容：
提问：怎么在同期的那么多做长租的公司里，发现蛋壳的呢？
刘二海：2016年下半年某个时候，沈博阳跟我说他投了蛋壳的天使。但即使到见高靖之前，我都是比较纠结的：8000间，太少了，行业中8000间的多了。但公司的数据给了我的信心，蛋壳当时的8000间房有很多都在北京，其实这很不容易，为什么呢？因为另一家长租公寓的大本营在北京——当时两家差距太远了，我估计得至少有20倍。别人势力很大的情况下，高靖依然敢闯进来，而且还做得不错，这说明他敢打仗、也会打仗，也说明长租这个行当还可能不是一家能够独大，不是赢者通吃。这时候，又了解到高靖和我们途虎养车的CEO陈敏曾经是老同事，陈敏评价“高靖非常能干，很多方面都非常优秀”，陈敏的话又增强了我的信心。于是，我就约高靖来公司聊了聊。
提问：第一次见到高靖，你们聊了什么？
刘二海：就是一个问题，你这房子数量太少，怎么能增长呢？他觉得还是有非常大的空间，除了北京其他地也在开始搞，确实是有空间的。跟我讲了讲他怎么拿房，怎么构建数据系统，尤其是数据系统，那时候可能还没那么完善，但是跟我说出了他数据系统这个东西，我一想这事应该还有点意思，因为光是一个拿房，没有数据支撑，这生意没法规模化，这部分还是给了我深刻的印象。我们后来还投了挺多钱，第一次那时候我们就投了一千多万美元。
提问：当时蛋壳的天使投资人沈博阳也加入公司出任董事长？
刘二海：是这样的，我们投资也提了要求，他说自己也要来做，我说你得有点承诺，得在公司扮演积极角色，于是他后来就加入，介绍了挺多人。他原来也做过企业，在Google做过，自己也创过业，带过队伍，肯定人脉很广泛，所以介绍了很多人来公司。
提问：蛋壳房间数量从你们投资时的8000到现在43万多，50多倍的增长，怎么做到的？
刘二海：我觉得主要有几个。首先是班子的建设，包括了沈博阳和高靖这俩人，以及其他后来引进的这些人都是精英，这是一个重要的决定，就是你得有人才。另外一个是在合适的时点上融到了资，你融不到像样的钱，这扩张怎么推进？除了这两件事情之外，最重要的一件事情是数据智能平台，这套数据平台非常有价值，使得团队敢于往前跑，否则不就是乱跑了嘛。还有一条特别重要的是要配合政府，配合监管。当然，凡事还离不开高靖强有力的执行力，这确实是罕见的，给我留下深刻的印象。
提问：您也是瑞幸咖啡少有的几个投资人之一，您认为在房产这个领域，会不会诞生像瑞幸这样的公司？
刘二海：瑞幸这个最重要的还是应用了新技术设施，从这个意义上讲，房产领域肯定是出现。技术发展的第一阶段是行业内，像现在技术发展的第二阶段就是基础设施化，基础设施化了之后，还是会有很多公司出现的。当然蛋壳和瑞幸毕竟还是有很多区别，瑞幸是做2C的快销品，蛋壳是住的不是快销，特点也不一样。但是从新基础设施的角度，你可以看到现在新基础设施出现了之后，这些大型的行业，包括了咱们住宅，包括咱们长租公寓，其实都在进行重构，这个行业在重构，从这个意义上来讲，包括汽车领域我们愉悦资本投资的途虎，新基础设施在里面扮演的角色实际上是大型行业的转型重构，从这个意义上来讲，其实蛋壳也是大型行业的重构。
实际上新基础设施出现以后，大型万亿行业的重构，其实这个机会是巨大的。但为什么房地产商做不了长租？为什么途虎在做的生意4S店做不了？为什么普通的咖啡厅做不了瑞幸这件事？这里面挺难的一件事是对创业团队提出了极高的要求，因为团队既需要懂如何做用户运营，又要懂如何做相关产业，比如咖啡，你的咖啡味道不好没人喝，如果房子做的不好，没人住，你的车修的不好根本没人去。所以你可以看到这个行当在发生深刻的变化，你一方面要懂做用户运营，一方面还要懂行业，两方面都能搞得好的人很少见。
团队内部还得搞好融合，一帮搞互联网的，一帮搞行业的，这个对这个团队提出了很大挑战。但是我觉得新基础设施，对万亿行业新基础设施的重构这件事情，其实是可能未来10到20年非常重要的主题，特别是在中国。
