[摘要]利好叠加5G换机潮是TCL在这个时间节点发布自有品牌手机的原因。李绍康介绍，手机虽然是第一款手机，但TCL品牌却不是重新做起，这是选择欧洲市场开始发售的一个原因。
腾讯《深网》作者 薛芳
5G爆发前夜，IoT（Internet of Things互联网的简称）成为了家电企业们战略布局方向之一，而手机则是物联网时代重要入口级设备。曾经大热过的TCL通讯，经过几年蛰伏，在IFA 2019上向海外市场推出了首款智能手机TCL Plex。
国内的手机市场竞争已成红海，但TCL Plex主攻海外市场。TCL通讯亦有所布局，此前其海外市场更多的是依托其收购的阿尔卡特、黑莓等品牌来攻城略地。
根据IDC数据显示：TCL在澳大利亚、厄瓜多尔出货量排名第三；美国、葡萄牙、加拿大、罗马尼亚、阿根廷、哥伦比亚出货量排名第四；西班牙、匈牙利、英国排名第五；意大利、希腊市场出货量排名第六。
TCL通讯为何选择这个时间节点让TCL品牌手机现身海外市场？现任TCL通讯全球销售与市场中心总经理李绍康，TCL通讯副总裁、全球产品中心总经理李炫弘接受了腾讯《深网》专访。
“TCL的TV业务在全球市场冲高到第二位为手机业务的拓展带来了利好，另外TCL手机具备华星光电上游屏幕技术和资源，以及在开放市场和运营商市场都有畅通的渠道体系，这些利好叠加5G换机潮是TCL在这个时间节点发布自有品牌手机的原因。”李绍康告诉深网。
李绍康曾任职于华为，三星，摩托罗拉和博世。加入TCL通讯之前，他曾任职印度华为电信公司的销售和首席运营官。此外，他还曾担任华为全球销售管理的职位；李炫弘在加入TCT之前，曾担任5年中国三星设计院长。在担任Google高级总监期间，曾发明了首款基于Android智能手机的双摄像头模块。在摩托罗拉和阿尔卡特担任设计总监期间，带领设计团队推出了超过100多款手机。
以下是腾讯《深网》采访实录：
《深网》：为什么在这个时机选择推出自由品牌TCL Plex？
李绍康：TCL的TV业务在全球市场冲高到第二位为手机业务的拓展带来了利好，另外TCL手机具备华星光电上游屏幕技术和资源，以及在开放市场和运营商市场都有畅通的渠道体系，这些利好叠加5G换机潮是TCL在这个时间节点发布自有品牌手机的原因。
《深网》：TCL Plex在欧洲市场上整体有一个什么样的预期？
李绍康：我们在欧洲做的时间比较久，之前我们在欧洲市场主要是销售阿尔卡特手机。我们收购阿尔卡特手机业务的时候，获得了其全部专利。现在TCL的电视在欧洲卖得非常好，有了品牌基础。手机虽然是第一款手机，但TCL品牌却不是重新做起，这是我们选择欧洲市场开始发售的一个原因。
另外一个原因，欧洲市场公开渠道占比会比美国市场大一点。我们这款手机它现的渠道定位，首先是公开的渠道，以后也会和一些运营商合作。我们可以在欧洲市场去整合我们的渠道资源，以最快的速度把我们手机的货品铺出去。
还有一个原因是客户的需求。此前TCL通讯在欧洲主要做运营商渠道，而TCL TV（TCL电子）拥有成熟的零售经销渠道。有时候两边的客户都会问，为什么TCL TV卖的这么好，手机却没有货。他们认为TCL可以生产手机，进入欧洲市场，但不要去和阿尔卡特竞争，因为阿尔卡特已经有一个非常成熟的体系，TCL应该瞄准更高端和更细分的市场。所以TCL PLEX系列的手机定位都会在200欧以上。
《深网》：您觉得折叠屏手机的技术成熟了吗？
李炫弘：我觉得折叠屏内折方案是最好的，这样可以保护折叠屏本身，你看折叠屏的表面现在都用塑料材质，塑料虽然是合理的方案但毕竟对屏幕的保护是有限的。那为什么是塑料呢？原因是玻璃还没准备好。其实这个行业里在做折叠屏手机的也就三家，但是目前都还是停留在外折方案，甚至内折的功能都还没有出现。虽然大家都在做尝试，但是其实还没有人能够真正把玻璃贴在折叠屏上。
但如果是内折方案的话，你盖起来，即使没有玻璃表层，还是可以从外面保护的。外折手机很容易划伤，或者磕碰，或者掉地上，就坏了，所以它非常难做，但是它也有好处，那就是它外折起来之后，半径是比较大的，这样对于柔性屏耐用性的要求就没有那么高。所以，这本身就是一个取舍。
《深网》：TCL提出了折叠屏手机的概念也是比较早，据说明年上半年上市，TCL通讯会花多少精力去制造、销售折叠屏手机，折叠屏手机以后会是主流吗？
李炫弘：华星的柔性AMOLED屏是行业内的翘楚，TCL正是因为有兄弟产业华星光电的缘故，确实很早就投入研究折叠屏手机了。
在我多年的工作中，我看过很多折叠屏的概念，折叠屏手机成功与否最关键的技术还是屏。这个屏要有耐用性和平整性等相关要素。这些一旦克服了，折叠屏这个手机形态绝对会普及。我刚其实有提到，现在折叠屏幕的表层是塑料的，等到技术成熟到可以换成玻璃，它的平整性就可以做到跟现在的手机很接近，必定会加快普及速度，成为主流。
《深网》这个技术的克服有时间表吗？
李炫弘：今年MWC的时候，我去开一个会，我进到那个会议室之前，我三星的前同事从里面刚走出来。这个行业在做折叠屏的就这几家公司，就这几个人。所以一旦某个关键领域突破了，就会很快，但是它要是还没突破，那就没有时间表。
